在紐約第五大道有一家影印機製造公司,他們需要招聘一名優秀的推銷員;老板從數十位應聘者中初選出3位進行考核,其中包括來自費城的年輕姑娘安妮。
老板给他們一天的時間,讓他們在這一天裡盡情地展現自己的能力!
可是,什麼事情才最能展現自己的能力呢?
走出公司後,幾位推銷員商量開了。
一位說:"把產品賣给不需要的人!
這最能展現我們的能力了,我决定去找一位農夫,向他推销影印機!"
"這個主意太棒了!那我就去找一位漁民,把我的影印機賣給他!"
另一位應聘者也興奮地說。
出發前,他們叫安妮一起去,安妮考虑了一下說:
"我覺得那些事情太難了,我還是選擇容易點的事情做吧!"
接着,她往另一個方向走去!
第二天一早,老板再次在辦公室裡召見了這三位應聘者:
"你們都做了什麼最能展現能力的事?"
"我花了一天時間,终於把影印機賣给了一位農夫!"
一位應聘者得意地說:
"要知道,農夫根本不需要影印機,但我卻讓他買了一台!"
老板點點頭,沒說甚麼。
"我用了兩個小時跑到郊外的哈得遜河邊,又花了一個小時找到一位漁民,接着我又足足花了四個小時費盡口舌,终於在太陽即將下山時說服他買下了一台影印機!"
另一位應聘者同樣得意洋洋地說:
"事實上,他根本就用不着影印機,但是他買下了!"
老板仍是點點頭,接着他扭頭問安妮:
"那麼妳呢?小姑娘,妳把產品賣给了什麼人?是一位繫着圍裙的家庭主婦?還是一位正在遛狗的夫人?"
"不!我把產品賣给了三位電器經銷商!"
安妮從包裡掏出幾份文件來遞给老板說:
"我在半天裡拜訪了三家經銷商,
並且簽回了三張訂單,總共是600台影印機!"
老板喜出望外地拿起訂單看了看,然後他宣佈錄用安妮。
這時,另外兩名應聘者提出了抗議,他們覺得賣给電器經銷商絲毫没什麼可奇怪的,他們本來就需要這些產品。
"我想你們對於能力的概念有些誤解!
能力不是指用很多的時間去完成一件最不可思議的事;
而是用最短的時間,完成最容易的事!
你們認為花一天的時間把一台影印機賣给農夫或漁民,
和用半天的時間把600台影印機賣给三位經銷商比起來,
誰更有能力?又是誰對公司的貢獻更大?"
老板接着嚴肅地說:
"讓農夫和漁民買下影印機,我甚至懷疑你們是胡亂吹嘘了許多影印機的功能!我必須要提醒你們,這是一個推銷員最大的禁忌!"
說完這番話後,老板告訴他們在錄用人選上,他不會改變自己的主意!
在日後的工作中,安妮一直秉承一條原則:
把所有的精力都用來做最容易成功的事情!
不去做那些聽上去很玄,但對公司卻没什麼帮助的事情。
多年後,安妮創下了年銷售200萬台影印機的世界紀錄,至今無人能破!
2001年,安妮不僅被美國"財富"雜誌評為
"20世紀全球最偉大的百位推銷員之一(也是其中唯一的一位女性)",
而且還被推選為這家影印機製造公司的首席執行官,一任就是10年!
她就是剛剛退休的全球最大的影印機製造商—
美國施爾公司的前總裁安妮.穆爾卡希。
用最短的時間,做最容易的事情!
讓銷售變簡單,也是我們每個行銷人追求的目標!
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